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是坐以待斃還是主動進擊?全屋定制企業的逆襲

2020-03-27 13:40

  2020是家居行業近幾年開局最為彷徨的一年。在新冠疫情爆發之后,一眾全屋定制企業積極響應,充分發揮企業自身的優勢及品牌力量,用實干和擔當凝聚起溫暖而堅定的力量,與全社會一起同舟共濟、共克時艱。

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  “沒有一個冬天不會過去,沒有一個春天不會到來?!币粓鼍薮蟮淖兓?,不僅為家居行業帶來了沖擊與機遇,還在加速整個行業的迭代升級態勢。此時,企業的“自救”戰略與行為將成為影響其“生死存亡”的關鍵所在,是坐以待斃還是主動出擊,全看企業如何為!

  歐派家居

  隨著電視劇《安家》以3.3的收視率、騰訊平臺55億播放量完美收官,“歐派安家節”系列直播活動亦完美落幕。據悉,歐派“安家節超級直播夜”**直播12小時后,收獲全國訂單15萬單!從熱播劇種草10萬+到斬獲訂單15萬+,歐派家居用實力為我們演繹何為逆勢騰飛。

  若想收割流量紅利,對企業平臺引流蓄客能力,組織架構及團隊協作能力,直播間引爆轉化能力,企業營銷能力,品牌知名度傳播能力,與代言人合作溝通能力,企業產品實力等等方面都是一大考驗,若想達到理想傳播效果,企業綜合實力缺一不可。

  索菲亞

  月初,索菲亞“柜類定制專家”的品牌戰略定位一出,便迅速引發了業內外的議論。在整裝大勢依舊如火如荼之時,索菲亞精準洞悉自身品牌優勢,腳踏實地專注柜類定制,一心一意的為消費者理想之家而賦能。值得一提的是,疫情期間,索菲亞攜手香港首席風水師麥玲玲和衣櫥管理專家卞櫟淳開設2020年開運收納私教課,讓所有“宅”人士都能感受到家居生活的美好。

  疫情突襲,為飛速發展的定制家居企業按下了“暫停鍵”,既定的發展戰略及目標受到一定的波動于影響,一眾企業不得不冷靜下來思考疫后發展之道。此時,索菲亞重磅發布新的品牌定位,從長遠發展來看,產生的影響我們目前不得而知,但就近期活動來看,索菲亞318攜手淘寶**主播薇婭viya開啟的“家的潮能力”直播1400萬+人次的觀看,索菲亞發力柜類定制**品牌確實是一步好棋。

  尚品宅配

  尚品宅配315大牌直播團購節,播放量3017萬、訂單筆數5.96萬筆、免費設計數2.1萬戶,此成績一出,著實羨煞旁人。在行業一眾企業線下門店受到疫情波動之時,尚品宅配以新模式+大基建,全面啟動線上門店,頻頻實現線上開門紅,這一成績的背后,“平臺+IP+內容+渠道”的全案營銷模式是尚品宅配化危為機的核心所在。

  尚品宅配的逆勢突圍,是其長期深耕的成果。在新零售方面,尚品宅配可謂是定制家居的“牽頭羊”,以圓方軟件和新居網為依托,尚品宅配的互聯網實力**屬于行業翹楚。2020,尚品宅配前瞻行業發展態勢,以新模式+大基建實現企業線上&線下服務閉環,不僅助力企業突圍危機,還為家居行業的轉型發展實力賦能。

  維意定制

  開年營銷,《維意定制設計節》的全球開播**是濃墨重彩的一筆。200萬+的訪問量不僅震驚行業,更遠遠超出維意定制的預期。以好設計為引,維意定制疫情之下全面發力線上服務,率先與行業啟動線上門店,從總部到各省市,短時間內拉起一張覆蓋全國的線上服務系統,輔以大基建的鼎力支持,維意定制走花路**意料之中。

  維意定制,自創立以來始終主攻好設計,從其核心戰略的制定便可窺探一二。不論是2020新模式的發布還是2019好設計丨全屋配齊的踐行,好設計一直居于維意定制的核心位置。此次非常時期,維意之所以能0投入實現意外傳播,若沒有好設計的加持,這一條創新營銷之路亦不會如此順暢。

  好萊客

  “336.2萬人在線觀看,下定26722單”,是好萊客314霸道總裁&奧運冠軍搶購會這一場直播的成績。作為行業領軍品牌,好萊客始終堅持健康環保的產品研發之道。疫情來臨之時,好萊客迅速反應,于2月15日宣布成立健康公司,進軍防護服、口罩等防疫物資生產線,為社會貢獻一份力量。除此之外,好萊客原態板5.0的升級迭代,“世界無醛日”每年不間斷的行動,還有疫情下的“健康裝”大師服務快速上線,無不體現了好萊客對健康、環保的重視與發力,一切的行動,都只為賦能消費者健康的家居生活。

  不論是研發健康環保的產品、迅速上線“健康裝”大師服務、進軍防疫物資生產線,還是全面啟動“捍衛呼吸,質在必贏”的系列直播活動,好萊客都在用自己的能力為消費者、行業及社會不斷奉獻。據悉,本月中旬,好萊客還開啟了“公益直播間”現場助力武漢,攜手消費者用實實在在的行動為健康加油,取之于民而用之于民,好萊客做到了。

  金牌廚柜

  疫情之下,金牌廚柜是業內最早提出經銷商幫扶的定制家居企業,并在2月6日開啟了“在線服務”,網上辦公對接經銷商和消費者,為其提供咨詢和服務。金牌廚柜成功的背后,不是偶然,300萬的在線人數,10萬+的訂單數,是近2萬金牌人在10余天的準備之后的成果。值得一提的是,金牌廚柜天貓超級品牌日活動期間亦碩果累累,據悉,其新零售營業額1.08個億,總訂單數2.3萬單,訪客量101.6萬,新增會員數12.3萬 ,48小時直播間累計觀看數61.8萬,直播互動數326萬,金牌通過天貓大數據,強化了品牌的數字化營銷能力,精準觸達潛在用戶,實現了品牌與銷量的雙重爆發。

  金牌廚柜的驕人成績,是所有金牌人面臨危機眾志成城的成果,亦是金牌廚柜主動出擊的戰果。金牌廚柜在危機來臨之時,沒有選擇坐以待斃,而是迅速出擊,發動全員激活私域流量,在朋友圈無限裂變,借用新的渠道及傳播手段,迅速且大范圍的實現精準獲客、蓄客,加之企業綜合實力的加持,創造了家居行業逆勢突圍的典范。

  結語

  主動出擊,于逆境之中破土而立,是一眾定制家居企業的選擇??v使疫情之勢并非一人之力可以撼動,但我們始終堅信,無數仁人志士眾志成城用自己的綿薄之力定能鑄就一道道堅固的防線,終有一天,這萬里河山定會粼光遍地,熠熠煌煌!


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